Editing 瑜伽预售 (section)

== 六、预售落地流程：时间轴与关键动作 ==
无论是自组团队还是借助外包，预售活动的执行都应遵循一个清晰的'''时间轴'''，以便有条不紊地推进。在限定的预售周期内，各阶段的工作重点和目标有所不同。以下提供一个典型的瑜伽馆预售落地流程，从启动到结束的关键步骤：

'''第1阶段：筹备启动（预售前筹备期）''' – ''时间：开售前4-6周左右''

# **制定方案与目标：**馆主或预售负责人确定总体预售方案，包括产品套餐、优惠力度、价目表、业绩目标、预算等。设计宣传物料（海报、传单、H5页面）和话术。若需招聘临时销售或联络外包团队，应在此时完成签约到位。
# **人员培训：**对销售团队进行集中培训，内容涵盖瑜伽馆卖点、预售产品细节、销售话术、系统录入流程等。进行情景演练，确保团队了解预售节奏和自己的任务分工 (如何做瑜伽馆的预售_百度知道)。
# **渠道预热：'''提前搭建宣传渠道。线上开通微信公众号、预售微信群等，线下印制X展架、易拉宝布置在馆址周围造势。如果可能，在社交媒体发布'''“即将开业，敬请期待”**的预告，吸引关注。对于老会员资源（如馆主以前教学认识的学员），提前私下通知预售将启。
# '''场地与行政准备：确认收款方式（微信、支付宝、POS机）、票据合同准备（打印好会员协议、收据单等）。如果场地允许，可在馆内设置预售接待处'''或临时办公点，方便有兴趣的人上门咨询。拟定开盘活动的流程与所需道具物料清单，提前采购奖品礼品。

'''第2阶段：蓄客招募（预售期前半段）''' – ''时间：开售前3-4周''

# '''正式启动预售宣传：通过线上线下各种渠道发布预售优惠信息'''，如朋友圈海报推送、公众号软文推送、线下社区张贴通知等，让目标客群知道预售开始。
# **收集潜在客户：**销售团队全面出动，'''扫楼派单、电话邀约'''等同步展开。目标是在本阶段积累大量意向客户名单（微信或手机号）。通过免费体验课券、订金送礼等方式吸引潜客留下联系方式加入预售社群。
# **朋友圈造势与裂变：**员工每天在朋友圈晒出咨询火爆的截图或部分客户签单照片（马赛克处理）造势。如果有客户愿意下订金锁优惠，可在群内公布“恭喜XX抢下第1张年卡”。同时发动已获取的意向客户帮忙扩散活动，以老带新。
# '''意向跟进：每天整理新增意向客户，由销售顾问一一沟通，了解对方需求，推荐合适的预售产品。例如针对上班族推荐下班时间多的年卡，针对宝妈推荐白天次卡等。此时以建立信任、答疑解惑'''为主，不强求立刻交钱，但为后续成交埋下伏笔。
# **营造热度：**如果此阶段能陆续成交少量订单（例如超级种子用户直接买卡），要充分宣传以打消其他观望者疑虑。同时可以在社群内倒计时离开盘还有多少天、名额将满等，持续加温。

'''第3阶段：预售开盘（冲刺成交期）''' – ''时间：开业前2周左右''

# '''定金征集与邀约：在预售中段，开始发动潜在客户支付订金'''以锁定开盘优惠名额。例如通知群里：“名额有限，可先付¥XX订金保留优惠资格，开盘当天购卡可抵扣。”通过小额定金的承诺，将真正有意向的客户筛选出来 (如何做瑜伽馆的预售_百度知道)。随后对已付定金者逐一电话/微信确认，发出正式'''开盘活动邀请'''，告知时间地点和当天专属优惠，确保到场率。
# '''开盘当天活动：选择在周末或方便客户的时间，举办预售开盘活动'''（又称创始会员见面会）。会场可在瑜伽馆内（若装修完成）或外借酒店会议室/健身房场地。布置喜庆（花篮、气球、音乐），现场安排'''瑜伽表演、互动问答、抽奖等'''活跃气氛 (瑜伽馆开业预售，看这一篇就够了)。由馆主或预售负责人致辞，重点介绍瑜伽馆亮点和会员福利，然后宣布'''当天办卡特别优惠'''（可能比之前宣传的又多一些惊喜，如再送私教课等，仅限现场）。销售团队分组跟进邀约到场的客户，'''一对一引导签单'''。通过前期建立的关系和现场氛围，大部分意向强的客户会当场付款购买年卡或课包。通常优秀的预售在开盘日可集中成交'''七成以上目标业绩''' (瑜伽预售成交的“三步走”战略 - 知乎专栏)。例如案例中某馆开盘当天成功招募100名创始会员，每人消费约3000元，单日收款30万元 (瑜伽馆预售方案怎么做，先明白预售八大目的-行业资讯-瑜小九-简单好用的预约管理系统)。
# '''限时促单与公示：活动尾声为了促成交，可宣布现场优惠截止时刻'''或者'''仅剩名额'''，制造最后压力，推动犹豫者下单。同时对已成交会员给予公开表彰（如上墙写名字或赠送纪念礼），让其他人也产生加入的荣誉感。

'''第4阶段：二期收尾（转化提高期）''' – ''时间：开业前最后1周''

# '''余单跟进：对于未能在开盘日出席或未当场成交的意向客户，销售团队应在随后几天内逐一跟进。了解其顾虑，有针对性地提供解决方案（例如担心忙没空用卡的，可推荐次卡；对价格有异议的，可适当延续现场优惠）。此阶段可推出“第二期”预售'''，价格可能比现场略高但仍低于开业价，作为最后机会。例如“'''错过了开盘不要紧，开业前最后三天，年卡优惠价仍可享受，但从￥2888调整为￥3088'''”，通过这样略有“涨价”的信息刺激剩余客户尽快购买。
# **截止与公示：**到预定预售结束日，向市场宣布预售活动圆满结束，公布最终招募会员数量（如“本次预售共招募创始会员150名”），感谢大家支持。并提示日后想加入的将按正常价或下一阶段价格办理。这种公示既起到宣传效果（显示瑜伽馆人气很旺），也划下价格红线，为开业后的正常营收奠定基础。

'''第5阶段：开业与服务交接''' – ''时间：正式开业日及后续''

# **会员见面与归属感建立：**在正式开业时，邀请预售招募的所有会员到场参加开业仪式或会员专场活动，让他们感受到尊贵和归属。发放实体会员卡或纪念品，介绍教练团队，安排集体合影等，增强会员的参与感和满意度。
# '''课程排期与预约：根据预售结果（会员数量及课程偏好），优化开业后的课程表 (瑜伽馆预售方案怎么做，先明白预售八大目的-行业资讯-瑜小九-简单好用的预约管理系统)。提前通知会员课表，并指导他们通过微信小程序或前台预约课程，开始使用其购买的服务。如果预售会员数量已经接近饱和，要做好分流'''，如增加班次或实行预约上限，避免开业后出现“一位难求”引发不满 (瑜伽馆预售方案怎么做，先明白预售八大目的-行业资讯-瑜小九-简单好用的预约管理系统)。
# **售后跟踪：**对在预售期加入的会员，安排工作人员定期关心其上课体验，及时解决问题。这批会员是最宝贵的口碑来源，要力争让他们转化为忠实拥护者，带来更多转介绍。从预售销售关系顺利过渡到长期服务关系，标志着预售工作的最终成功。

整个预售流程通常持续4-8周左右，但可根据实际情况调整长短。关键在于'''前期充分准备，过程中紧抓节点'''：先蓄水再转化、分阶段逐步逼单，最后顺利交接开业运营。馆主需要像指挥作战一样把控时间轴上每个动作：什么时候开始大量派单、什么时候截流收订金、什么时候造势逼单，都要提前规划好。正如有人形容的，'''预售是一场短平快的战役'''，时间紧任务重，但完成后往往能占全年业绩的大头 (瑜伽预售成交的“三步走”战略 - 知乎专栏)。有了明确的时间表和任务书，才能带领团队有序推进，在有限时间内达到预期目标。