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* a 最早出現：先靠產品/技術/服務站住
* c 比 b 更早出現：錢來得早（可能靠促銷、爆單、旺季、單品爆款）
* b 最晚才出現：人脈/合作/社群是後補的
* 第 7 步固定 c：最後一定收在「現金流結果」

我用一條很典型的 7-step 節奏當骨架（只是示意，不是唯一）：
a → a → c → a → b → a → c

==== 阿杰開寵物店那天，沒有剪綵、沒有花籃、也沒有什麼“宏願”。 ====

他只有一把剪刀、一台吹風機，還有一身被前東家磨出來的手藝。

===== 他租了最小的店面，位置不熱鬧，租金卻便宜。 =====
他知道自己沒預算打廣告，也不會講漂亮話。

但他有一種狠：
每一隻狗來，他都當作「要把它做成作品」那樣做。

很多店洗狗是流程。
他洗狗像醫生看病：皮膚、耳朵、指甲、毛結、情緒。

第一週只有幾個客。
但那幾個客都說同一句：

: 

這是 a：先把“能賣的價值”做出來。

===== 第二個月，他開始固定化： =====
把服務拆成「快速洗」「深層護理」「敏感肌流程」，每個流程時間、用料、價錢都寫死。

不是為了專業感，
是為了讓自己不會累死。

他還做了一件小事：
每個客人走前，他都拍一張“前後對比照”發給客人。

客人看了爽，會轉發給朋友。

他沒有社群操作，卻開始有人自己來問：
「你是不是那個剪得很細的？」

這還是 a：把能力變成系統。

===== 第三個月，旺季到了（假期 + 掉毛季）。 =====
店突然滿到爆。

不是因為他紅，
而是市場突然把需求砸在他頭上。

他第一次感受到“現金流很爽”。
每天收現金、每天有回款、每天都覺得自己選對了。

他開始做一個危險的決定：
為了接更多單，他加了“快速套餐”，便宜一點、做快一點。

那一週營業額很好看。
他心裡第一次浮出一句話：

: 

這是 c：錢來得早，但也埋了後患。

===== 快速套餐做久了，問題就來了。 =====

有客人開始說：
「今天好像沒上次那麼細。」
「毛邊有點粗。」
「我家狗今天回去一直抓癢。」

阿杰那晚關店後，坐在地上，第一次覺得怕。

他突然明白：
錢來得太快，會逼你放棄你最值錢的東西。

所以他做回一個很笨的選擇：
砍掉快速套餐，回到原本的細緻流程。

營業額立刻掉。
但客人的抱怨也停了。

這是 a：回到根本，守住品質。

===== 但營業額一掉，他才發現自己孤立無援。 =====

沒有合作獸醫、沒有社區KOL、沒有供應商支持價、沒有同業朋友互推客。

他第一次低頭去找人。

他做了三件事：
# 去附近獸醫診所送上「敏感肌護理流程單」
# 跟寵物用品批發商談「會員回购折扣」
# 加入社區群，主動回答大家的寵物問題

他以前覺得：靠人很虛。
現在才懂：靠人不是虛，是抗風險。

這是 b：人脈是後補，但補上後就不一樣。

===== 獸醫開始推薦敏感肌的狗過來。 =====
社區群也有人私訊問：“你可以處理皮膚問題嗎？”

這些客人不只是洗澡。
他們要的是「安心」。

阿杰又回到他最擅長的：
把每一隻寵物的狀況寫下來，下一次來直接對照，讓客人感到被照顧。

這一步如果他沒有能力，
人脈帶來的客只會變成更多抱怨。

所以這一步仍然是 a：
有入口，也要有承接。

===== 一年後，阿杰不再追求“爆單”。 =====
他追求的是“穩”。

他做了預約制，做了會員制，做了回购提醒。
他不需要每天滿到不能呼吸。
他只要每週的現金流像心跳一樣規律。

這就是你說的 第 7 步一定 c：
故事最後一定落在財務結果——
但不是一時的高潮，是長期的落地。

他後來最常跟學徒講一句：

: 

==== 你就每個母型寫 1 篇像這樣的故事（6 篇）。 ====
再加「同母型不同變體」各 2 篇（12 篇），一本就很厚很扎实了，而且讀者不會昏。

如果你要我繼續：你想要下一篇是 第 3 個母型（bac） 還是 第 4 個（bca）？（我會同樣固定第 7 步 = c。）